Детская психология
 

Искусство добиваться своего



Издательство: М.: Эксмо , 2007. - 608 с.
Ключевые слова: жест  эмоции  характер  общение 
Успех приходит к тому, кто умеет извлекать уроки из ошибок – предпочтительно чужих – и обращать в свою пользу любые обстоятельства. Этому искусству не учат в школе, но его можно освоить самостоятельно, руководствуясь доступными приемами самопознания и самосовершенствования. Как правильно спланировать свою карьеру и преуспеть в ней? Как не ошибиться в выборе жизненных целей и найти надежные средства их достижения? Как научиться ладить с людьми, не ущемляя их интересов, но и не забывая про собственные? Известный психолог Сергей Степанов, обобщив многие достижения мировой психологии, предлагает доступные решения сложных жизненных проблем – профессиональных и личностных. Из этой книги вы узнаете, как обойти подводные рифы на пути карьерного роста, как обрести материальное и душевное благополучие, как научиться понимать людей по едва заметным особенностям их поведения и внешнего облика. Прочитав эту книгу, вы научитесь лучше понимать себя и других, освоите многие ценные приемы, которые помогут каждому в его стремлении к успеху.

Оглавление

 

ПРЕДИСЛОВИЕ

УСПЕШНАЯ КАРЬЕРА. ЗАКОНЫ РОСТА. ЖДЕТ ЛИ ВАС УСПЕХ?

САМ СЕБЕ БОСС 

ПОБЕДА НАД НЕВЕЗЕНИЕМ

ЯРМАРКА СЛУЧАЙНЫХ ОТКРЫТИЙ 

ЕСТЬ ИДЕЯ?

ДЕЛОВИТОСТЬ НЕ ТЕРПИТ КРАЙНОСТЕЙ 

Тест Ваши деловые перспективы

КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ ДОСТОЙНО И ВЫГОДНО 

СЛОВА, КОТОРЫХ НАДО ИЗБЕГАТЬ НА СОБЕСЕДОВАНИИ 

ТЕСТ - ЭТО НЕ СТРАШНО

Тест Насколько вы искренни? 

СКОЛЬКО ВЫ СТОИТЕ? 

Тест Ваше отношение к деньгам

ПО ОДЕЖКЕ ВСТРЕЧАЮТ, ИЛИ СЛАГАЕМЫЕ ДЕЛОВОГО ИМИДЖА 

УЛЫБКА И КАРЬЕРА

КЛЮЧИК К ШЕФУ

Тест "Хороший ли у вас начальник"

В КРУГУ КОЛЛЕГ

Тест Служебные отношения знаете ли вы "правила игры"

ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ ПАРАДОКСЫ КЛАССИЧЕСКОЙ ФОРМУЛЫ 

ПРОПОРЦИИ УСПЕХА

СЕКРЕТЫ ДЕЛИКАТНОГО ПРИНУЖДЕНИЯ

НЕ ДАЙТЕ СЕБЯ ОБМАНУТЬ

СПРАВЕДЛИВАЯ КРИТИКА 

Тест "Как вы относитесь к критике"

ЧЕМУ НАС УЧАТ КОНФЛИКТЫ?

КОРРЕКТНЫЙ ОТКАЗ

Тест "Умеете ли вы добиваться своего"

ШУТКИ УМЕСТНЫ

КРАСНОРЕЧИВЫЙ ПОДАРОК 

ДИЕТА ДЛЯ УСПЕХА

ПРОСИМ К СТОЛУ

ЭТИКЕТ ТЕЛЕФОННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ 

КОЛЛЕКТИВНЫЙ РАЗУМ ИДЕТ НА ШТУРМ

Тест Вектор вашей активности

КАК УВОЛИТЬ СОТРУДНИКА С НАИМЕНЬШИМИ ПОТЕРЯМИ 

НАХОДКА ДЛЯ ШПИОНА

СТРЕСС РУКОВОДИТЕЛЯ, ИЛИ ТЯЖКОЕ БРЕМЯ ОТВЕТСТВЕННОСТИ 

СИНДРОМ МЕНЕДЖЕРА КОГДА ЖИЗНЬ НЕ В РАДОСТЬ 

РИТУАЛ ОБЯЗЫВАЕТ

ДИАЛОГ АНТИПОДОВ

В ПАРИЖ ПО ДЕЛУ СРОЧНО 

УРОКИ КИТАЙСКОЙ ГРАМОТЫ

УРОКИ ЖИТЕЙСКОЙ ПСИХОЛОГИИ. ФОРМУЛА УДАЧИ

С НОВЫМ СЧАСТЬЕМ!

В ПОИСКАХ ДУШЕВНОГО РАВНОВЕСИЯ

МИФЫ О ДЕНЬГАХ

ЗАГАДКА РУССКОГО СЧАСТЬЯ

В ЗАЩИТУ ПЕССИМИЗМА

СИЛА ПРЕОДОЛЕНИЯ

ЛУЧШЕ ЖАЛЕТЬ О СДЕЛАННОМ

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ НОВОЙ ЖИЗНИ

МУКИ ВЫБОРА

КАЖДОМУ - ПО ЗАСЛУГАМ?

НАУЧНО ДОКАЗАНО УЧЕНЬЕ - СВЕТ

УСПЕХ ПРОДЛЕВАЕТ ЖИЗНЬ 

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА 

СЛАГАЕМЫЕ НЕУДАЧИ 

СЛОВАРЬ НЕУДАЧНИКА

БЛИСТАТЕЛЬНАЯ ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ

ДРАГОЦЕННЫЕ ОШИБКИ

АВАНТЮРИСТ С КАЛЬКУЛЯТОРОМ

ЧУВСТВО № 6 

СЕМЬ РАЗ ОТМЕРЬ НО НЕ БОЛЬШЕ!

ХОТИТЕ ИМЕТЬ ДЕНЬГИ? НАУЧИТЕСЬ С НИМИ РАССТАВАТЬСЯ

ИСКУССТВО ПОМНИТЬ И ЗАБЫВАТЬ

ИСКУССТВО ДОБИВАТЬСЯ СВОЕГО

СЕРДИТЕСЬ ПРАВИЛЬНО 

РУГАЕМСЯ ПО НАУЧНОМУ 

ЭФФЕКТ ФРАНКЛИНА

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ

СОПЕРНИЧЕСТВО ВЕДЕТ К НЕПРИЯЗНИ СОТРУДНИЧЕСТВО ПРИМИРЯЕТ

СЛУХАМИ ЗЕМЛЯ ПОЛНИТСЯ

ВЛАСТЬ СОВЕТОВ

КАКОЕ НАСТРОЕНИЕ ЛУЧШЕ?

ЧЕМ БОЛЕН ПРОГУЛЬЩИК?

РУКОВОДСТВО БЕЗ КРАЙНОСТЕЙ

ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО УСПЕХА 

СДЕЛАЙ ПАУЗУ

КАК УДЛИНИТЬ ДЕНЬ?

ИСПЫТАНИЕ ОТПУСКОМ 

ОБЖИГАЮЩИЙ ВЕТЕР СТРАНСТВИЙ

КОВАРНЫЕ МЕЛОЧИ ЖИЗНИ 

КЛЕИМО ИЛИ ОРЕОЛ?

О ПОЛЬЗЕ ДНЕВНИКОВ 

ПИЩА ДЛЯ УМА СЪЕЛ - И ПОРЯДОК?

СВЕТЛЫЕ ГОЛОВЫ 

МИР ТЕСЕН ДОКАЗАНО ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНО

МЕЛОДИИ ДУШИ3

НУ И ШУТКИ У ВАС, ДЖЕНТЛЬМЕНЫ 

ШКОЛА НЕУДАЧНИКОВ

РЕЦЕПТ ЦАРЯ СОЛОМОНА 

С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА. ИСКУССТВО ВИДЕТЬ ЛЮДЕЙ НАСКВОЗЬ

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ПАРАДОКСЫ И ИЛЛЮЗИИ

Приложение 1. Тест Что говорят вам мимика и жесты

Приложение 2 . Тест Распознавание эмоций

О ЧЕМ ГОВОРИТ ВНЕШНОСТЬ

Приложение 3.  Тест "Понимают ли вас люди" 

КРАСОТА - СТРАШНОЕ ОРУЖИЕ

БОЛЬШИЕ И МАЛЕНЬКИЕ

ТОЛСТЫЕ И ТОНКИЕ

Приложение 4. Ах эти ножки

ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО И ДИСТАНЦИЯ ОБЩЕНИЯ 

ОСАНКА И ПОЗА

Приложение 5. Стоя и сидя

Приложение 6. В объятиях Морфея

ПОХОДКА

Приложение 7. Кое что о женской обуви

ВСЕ В НАШИХ РУКАХ 

Приложение 8. Руки на стол

ЖЕСТЫ

ПРИКОСНОВЕНИЯ И РУКОПОЖАТИЯ

ГОЛОВА И ЧЕРТЫ ЛИЦА

Приложение 9. Говорящие морщины 

Приложение 10. Даже накрасив губы, вы не скроете свой характер

Приложение 11. Борода и характер

МИМИКА 

Приложение 12.  Тест "Как вы смеетесь"

С ГЛАЗУ НА ГЛАЗ

НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ НЕВЕРБАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

ТОЛКОВАНИЕ СЛОВ 

Приложение 13. Речевые погрешности 

Приложение 14. Речевое общение и совместимость

ОДЕЖДА И АКСЕССУАРЫ 

Приложение 15. Любимый цвет

Приложение 16. Галстук кавалера

Приложение 17. Тест для женщин Одежда расскажет о характере 

Приложение 18. О женских сумках 

Приложение 19. Губная помада и характер

Приложение 20. "Говорящие" часы

Приложение 21. Аромат любимого мужчины

Приложение 22. Закурим

Приложение 23. Дом расскажет о хозяине

ПОЧЕРК 

Приложение 24. Тест Попробуйте себя в графологии

Приложение 25. Красноречивый узор

Приложение 26. Пока письмо еще не прочитано

О ЧЕМ ГОВОРЯТ ЗВЕЗДЫ?

Приложение 27.  "Гороскоп" по группе крови

СКАЖИ МНЕ, КТО ТВОЙ ДРУГ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Предисловие

 

 Люди, сумевшие добиться успеха, обычно не спешат делиться своими секретами - по той простой причине, что никаких особых секретов у них нет. Если внимательнее присмотреться к тем, чьи улыбающиеся лица смотрят на нас с обложек глянцевых журналов, становится ясно, что это очень разные люди, сильно отличающиеся друг от друга. Не существует каких-то особых качеств, которые были бы присущи им всем и которые и нам, вероятно, следовало бы в себе развить, чтобы последовать их примеру. К тому же многие из них вовсе не блещут исключительными достоинствами и талантами. В большинстве своем это такие же люди, как мы с вами, которым, однако, почему-то удалось то, что не всегда удается нам, - получать от жизни то, что хочется. Чем же они заслужили такое расположение Фортуны?

Главное отличие успешного человека от неудачника — в его способности распорядиться любыми жизненными обстоятельствами себе на пользу, любые условия превратить в инструменты достижения своих целей. Окружающий мир постоянно дарит нам ценные подсказки, указывающие путь к решению наших проблем. Тот, кто умеет распознать эти подсказки и воспользоваться ими, оказывается на верном пути и достигает своих целей.

Тому, кто желает найти в этой книге универсальную формулу успеха, сильно не повезло - ни в этой, ни в какой другой книге он ее не найдет, потому что ее просто не существует. Зато здесь можно найти немало полезных подсказок, предостерегающих от тупиков на жизненном пути и открывающих заманчивые жизненные перспективы. На Востоке говорят: «К вершине горы ведет много тропинок». Свою тропинку к успеху вам предстоит проложить самому. И в этом деле данная книга послужит не столько указателем, сколько ориентиром

В наши дни профессия психолога-консультанта приобретает все большую популярность во всем мире. Миллионы людей, не находя решения своих житейских проблем, обращаются к профессиональным советчикам в надежде наладить испорченные отношения с близкими, найти путь к желанным целям, обрести душевное равновесие. При этом многие переоценивают компетенцию психологов, полагая, будто те знают ответы на все возможные вопросы и с легкостью эти ответы подскажут.

Однако настоящие психологи прямых советов и указаний почти никогда не дают. Им известно: ответ на вопрос, который возник у конкретного человека, может найти только сам этот человек. Психолог в этом только помогает, подсказывая необходимые доводы и аргументы.

Зачем вообще люди обращаются к психологу-консультанту? Затем же, зачем и к любому другому консультанту. Например, в юридическую консультацию мы идем оттого, что не сильно сведущи в законах. И специалист-законник нам объясняет: существуют определенные установления, которые вы, возможно - невольно, нарушаете и из-за этого создаете себе неприятности; а есть еще и другие уложения, которые дарят вам некоторые привилегии... Вы об этом не знали и упускали свою выгоду? Так вот теперь знайте и пользуйтесь тем, что принадлежит вам по праву.

В похожей ситуации психолог тоже пользуется своим знанием законов - законов человеческой натуры. Опираясь на богатый исследовательский опыт своих коллег, он знает, отчего возникают невыполнимые желания, межличностные конфликты, острые переживания. И во многих случаях достаточно поделиться этим знанием, чтобы открыть человеку глаза на подлинное содержание его проблем.

С этой целью автором уже написано несколько книг - не столько назидательных, сколько просветительских. Это не советы, как нужно жить, а своего рода намеки, подсказки, опирающиеся на результаты разнообразных психологических наблюдений и опытов.

В данном издании объединены под одной обложкой три книги автора, вышедшие в последние годы и имевшие немалый успех у читателей. Они, соответственно, и составляют три части данного сборника. Первая посвящена преимущественно вопросам построения карьеры, вторая - широкому кругу жизненных проблем, встающих перед каждым из нас, третья - тонкому искусству разбираться в людях, распознавать их характер, настроения и намерения по едва заметным особенностям их поведения и внешнего облика. По сравнению с первыми изданиями в каждую часть внесены значительные изменения и дополнения, поэтому даже те, кто ранее читал какие-то книги автора, и здесь найдут немало нового и интересного. Кому-то эта книга поможет расширить психологическую эрудицию, а кому-то, возможно, и послужит карманным «консультантом». Ведь с опорой на психологическое знание легче решать наши повседневные проблемы!

Заключение

Не довольствуйся поверхностным взглядом

Марк Аврелий

Почти любая книга, в которой разъясняется язык невербального общения, содержит впечатляющие примеры того, сколь невероятной проницательности достигают люди, овладевшие этим искусством. Дабы избежать однообразия, воспользуемся весьма нехарактерным примером, который приводит Вера Биркенбил в своей книге «Язык интонации, мимики, жестов».

 «Некий Советник в течение нескольких недель вел переговоры с одной фирмой. Речь шла об инвестициях в 200 000 марок. На решающей встрече, в тот момент, когда Советник произнес слово «стоимость» («прайс»), он отчетливо заметил сразу несколько оборонительных сигналов: во-первых, партнер отвел глаза в сторону; во-вторых, резко откинулся на спинку стула; и, в-третьих, развернулся на нем в сторону Советника.

Я сама присутствовала при этой сцене. Советник был неопытен, поэтому он «понял» все три сигнала как протест против стоимости. Он положился на свою интуицию и, не попытавшись проконтролировать истинность своего вывода, поторопился сделать оговорку, что если стоимость высока, то ее можно и немного снизить. И так как в этот момент партнер развернул стул обратно, опять с интересом подался вперед и, взглянув на Советника, спросил: «И на сколько вы снизите?», - тот посчитал, что сделал правильный ход.

Позднее Советник мне объяснил: «Знаете, чувство языка тела - или оно есть, или его нет! Партнер излучал негативные сигналы, я их заметил и согласился с ним. Поэтому я и получил этот контракт!»

Но при этом он потерял четыре процента. А эту скидку он мог бы и не делать, если бы применил контроль истинности. Тремя неделями позже я имела возможность побеседовать с его партнером по переговорам. И от него я услышала:

«Знаете, я никогда не пытаюсь сбивать цены. Я Техник и готов сказать фирме «о'кей!», если убежден в технической стороне дела.

Но на этот раз он «выколотил» четыре процента. Почему?

Ну, когда предлагают понизить стоимость, нужно быть последним дураком, чтобы не воспользоваться этим»

Правильно. Но почему Советник сделал столь великодушное и убыточное для себя предложение? Потому что он переоценил свое интуитивное понимание языка тела!

Когда я спросила Техника, не помнит ли он случайно, что чувствовал в тот момент, почему выглядел таким раздосадованным, когда было произнесено слово «стоимость» («прайс»), - как вы думаете, что он ответил? Он рассмеялся:

«Забавно, что вы меня об этом спрашиваете. Когда он произнес слово «стоимость», меня словно кипятком обдало - я забыл одному господину, доктору Прайсу, доставить обещанную документацию. Мне стало совестно, поэтому моим первым желанием было тут же броситься к телефону и срочно распорядиться об отправке материалов!»

Прочитав эту книгу, можно поддаться соблазну и уподобиться «проницательному» Советнику. Впрочем, приведенный пример достаточно красноречив и даже без всяких комментариев удержит разумного читателя от переоценки приобретенных знаний. Перевернув последние страницы этой книги, вы, вероятно, стали чуть лучше разбираться в людях. Но никакая книга, а лишь сама жизнь во всем ее многообразии поможет превратить это знание в подлинное искусство.

Смотрите также:

Книги

Мы не можем предоставить возможность скачать книгу в электронном виде.

Информируем Вас, что часть полнотекстовой литературы по психолого-педагогической тематике содержится в электронной библиотеке МГППУ по адресу http://psychlib.ru. В случае, если публикация находится в открытом доступе, то регистрация не требуется. Часть книг, статей, методических пособий, диссертаций будут доступны после регистрации на сайте библиотеки.

Электронные версии произведений предназначены для использования в образовательных и научных целях.

Новости психологии

22.11.2021 12:11:00

День психолога празднуется в России 22 ноября


17.11.2021

125 лет со дня рождения Льва Семёновича Выготского


11.11.2021

Неделя родительской компетентности будет проходить в Москве



Медиатека

Все ролики

Партнеры

Центр междисциплинарных исследований современного детства МГППУЦентр междисциплинарных исследований современного детства МГППУ
childresearch.ru
Портал психологических новостейПортал психологических новостей
psypress.ru
Электронная библиотека по психологии – psychlib.ru Портал психологических изданий PsyJournals.ru

Электронная библиотека по психологии

Электронная библиотека по психологии – psychlib.ru
Электронная библиотека Московского государственного психолого-педагогического университета – Электронные документы и издания в области психологии и смежных дисциплин.
Регистрация | Расширенный поиск | О проекте

Логотип PsyJournals.ru Новые выпуски научных и научно-практических периодических изданий по психологии и педагогике:
Актуальные статьи, Ведущие журналы, Цитируемые авторы, Широкий спектр ключевых слов.
Все издания индексируются РИНЦ
 

© 2005–2021 Детская психология — www.Childspy.ru, Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77-68288
© 1997–2021 Московский Государственный Психолого-Педагогический Университет
Любое использование, перепечатывание, копирование материалов портала производится с разрешения редакции

FacebookTwitter
  Яндекс.Метрика